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參展商：浙江安吉祥泰家具有限公司

展會(huì)號(hào)：E15B01

展會(huì)時(shí)間：2024年9月10日-13日

地點(diǎn)：上海浦東新國(guó)際博覽中心

歡迎新老客戶光臨合作

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，表現(xiàn)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)亟需大調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)受到波動(dòng)影響，整個(gè)家具行業(yè)也呈現(xiàn)出較為低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)。時(shí)下，家具行業(yè)的市場(chǎng)開拓越來越難，因此，家具企業(yè)還需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，才能奪取更加廣闊的市場(chǎng)。

家具企業(yè)打開市場(chǎng)需有創(chuàng)新性思維

對(duì)于家具企業(yè)而言，要想真正打開市場(chǎng)，當(dāng)然還需要在營(yíng)銷方式上下足功夫，只有把自己的產(chǎn)品快速傳播出去，才能幫助企業(yè)迅速打開市場(chǎng)，賣產(chǎn)品才是企業(yè)的最終目的。然而當(dāng)下家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷方式的競(jìng)爭(zhēng)。因此，家具企業(yè)必須要把服務(wù)中心由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣思想上來，把思想放在企業(yè)營(yíng)銷的重要位置。

俗話說得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中級(jí)的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)賣思想。特別是在當(dāng)下，消費(fèi)群體日益細(xì)化，家具企業(yè)不可能兼顧所有，因此，有目標(biāo)性的“賣思想”才是品牌營(yíng)銷的上上之選。這對(duì)于家具企業(yè)來說，就是要加強(qiáng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新性。

家具企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷方式需落到實(shí)處

縱觀當(dāng)下家具市場(chǎng)，家具市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，這種同質(zhì)化不僅包括產(chǎn)品的同質(zhì)化，還有營(yíng)銷模式的同質(zhì)化。由此看來，家具企業(yè)只有跳脫產(chǎn)品以及營(yíng)銷模式的同質(zhì)化，以真正的創(chuàng)新應(yīng)對(duì)，才能夠創(chuàng)建新的市場(chǎng)，從而贏得發(fā)展空間和“粉絲”，這就需要家具企業(yè)把營(yíng)銷創(chuàng)新落到實(shí)處。

創(chuàng)新營(yíng)銷不是說說而已，它需要實(shí)在的行動(dòng)來支持。若家具企業(yè)只把創(chuàng)新營(yíng)銷模式當(dāng)做空頭支票，那么是不可能成功的。因此，家具企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越其他企業(yè)的營(yíng)銷策略，才能吸引消費(fèi)者。在營(yíng)銷方式上也需要盡可能地豐富起來，如此才能最大程度打開市場(chǎng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層層升級(jí)的當(dāng)下，家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也必須要緊抓市場(chǎng)動(dòng)向。在低價(jià)促銷愈發(fā)乏力的情況下，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新自己的營(yíng)銷方式，迎合消費(fèi)者的需求，才能在激烈的市場(chǎng)上取勝。

來源：九正建材網(wǎng)

家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度只增不減，通過什么渠道才能更好地把產(chǎn)品賣出去?這個(gè)成了大多數(shù)企業(yè)投入競(jìng)爭(zhēng)所需要考慮的重要問題。但如今，隨著企業(yè)品牌意識(shí)的不斷提高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從渠道營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

家具間的競(jìng)爭(zhēng)已不是以終端專賣店的數(shù)量和工廠的規(guī)模為單位了，傳統(tǒng)的渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蕩滌下，在整體家具跨州連郡的強(qiáng)大整合之下，原有渠道擁有的市場(chǎng)份額可以說是丟城失地。要擺正心態(tài)，不可盲目升一線。一線品牌哪個(gè)不是經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強(qiáng)，就有可能損兵折將。

不斷提高品牌創(chuàng)新力

產(chǎn)品創(chuàng)新力是為品牌贏得市場(chǎng)的不二法寶;三是靠服務(wù)贏得信譽(yù)。客戶是上帝，服務(wù)無底線。對(duì)二線家具品牌來說，占有市場(chǎng)重要，做好服務(wù)更重要。最近兩年的確有些新動(dòng)向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區(qū)店、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，越來越多的房地產(chǎn)商直接聯(lián)系家具生產(chǎn)，提供配套家具的精裝房等等!多元化的渠道正在重新定義市場(chǎng)。

向模式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

作為一種品牌推廣手段本無可厚非，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，領(lǐng)軍品牌、先鋒品牌等自?shī)首詷匪频男麄骺谔?hào)充塞消費(fèi)者的眼球。要真正的去專研生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、剔除價(jià)格里面的雜質(zhì)、真正的去做一個(gè)實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者耕耘“幸福之家”。

向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變

在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播方面，已經(jīng)有越來越多的家具企業(yè)意識(shí)到微信等移動(dòng)互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號(hào)、行業(yè)媒體公眾號(hào)等進(jìn)行品牌營(yíng)銷和傳播，就活下來的階段性而言還是卓有成效。

向資本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)對(duì)家具行業(yè)最大的沖擊是顛覆了所謂的客戶群體的傳統(tǒng)定位概念，平臺(tái)作為買房和賣方的交易機(jī)構(gòu)和整合機(jī)構(gòu)。他可以把相異又相融的產(chǎn)業(yè)資源之市場(chǎng)容量和市場(chǎng)價(jià)值最大化，歸根到底其實(shí)質(zhì)還是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然產(chǎn)物。

結(jié)語：一個(gè)行業(yè)如果缺少了競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)失去活力，但如果競(jìng)爭(zhēng)太多激烈，那么同樣會(huì)引發(fā)難以想象的行業(yè)亂象。作為大行業(yè)的一員，家具企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合自身發(fā)展情況適當(dāng)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和思維，逐漸從渠道營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷邁進(jìn)。

來源：家居熱線

當(dāng)前，中國(guó)本土高端家具的市場(chǎng)缺位和新富階層“崇洋炫富”的消費(fèi)心態(tài)已然暴露無遺，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速崛起，消費(fèi)者品牌意識(shí)也在迅速覺醒。巨大的發(fā)展規(guī)模、魚龍混雜的市場(chǎng)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的混亂、炫富式的收藏……中國(guó)頂級(jí)家具將走向何方?

高端市場(chǎng)的“中國(guó)力量”

面對(duì)高端消費(fèi)日益崛起的中國(guó)力量，目前有340多個(gè)全球知名品牌進(jìn)入中國(guó)，占全球高端品牌總量的85%以上，且涉及各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

高端的實(shí)質(zhì)是一種高檔消費(fèi)行為，但從社會(huì)意義上看，這是一種個(gè)人品位和生活品質(zhì)的提升。隨著中國(guó)富裕人群的年輕化和消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，越來越多高端客戶的選擇不再局限于珠寶、名表等，而是更加注重生活品質(zhì)，愿意將更多的精力和資金投入到家庭裝飾中，高端家具便成為越來越多中國(guó)財(cái)富人群向往追求的一種高端的生活方式。

據(jù)歐洲知名信息咨詢公司的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2009年起，中國(guó)的高端家具就以每年20%左右的漲幅高速增長(zhǎng);2010年，高端家具在中國(guó)實(shí)現(xiàn)40多億元的銷售額，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)高端家具銷售額將突破100億元。

近幾年，中國(guó)等數(shù)家公司連續(xù)推出古典家具拍賣專場(chǎng)，成交額達(dá)上億元。海南黃花梨等紅木家具熱度不改，無論大案、圓桌、小幾、方凳都一搶而空。如今海南黃花梨材質(zhì)的家具已成天價(jià)，只有拍賣會(huì)上才得一見。傳統(tǒng)明清家具里最次的材料——酸枝木，也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱爽F(xiàn)代中式家具市場(chǎng)見到的最好的材料，一套紅酸枝家具動(dòng)輒幾十萬元甚至上百萬元，但購(gòu)買者仍不在少數(shù)，高端家具在中國(guó)市場(chǎng)的火熱程度可見一斑。

雖然高端家具不像豪車名表一樣可以到處?kù)乓廊粩[脫不了面子消費(fèi)、炫耀式消費(fèi)的嫌疑。不過和以往一身名牌的暴發(fā)戶式的“外奢侈”不同，高端家具的消費(fèi)者畢竟對(duì)文化內(nèi)涵有了重視，追求的是一種上流階層的家居生活，一種看似低調(diào)奢華、其實(shí)仍在于內(nèi)心滿足和希望得到他人認(rèn)可的“內(nèi)奢侈”。

因此在大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者眼里，高端具有的獨(dú)特屬性還是關(guān)乎“面子”問題，它不過是彰顯自己財(cái)富和品位、顯示和提高社會(huì)地位的一種功能性裝飾品，而并不在乎高端的內(nèi)在品牌文化。

某身家過億元的富豪便擁有一對(duì)仿制的明式太師椅，雖價(jià)格不菲但他依然覺得物有所值，因?yàn)檫@對(duì)太師椅就是明式家具的一個(gè)符號(hào)，而明式家俱代表著中國(guó)家具藝術(shù)的巔峰之作。“讓更多的人知道它是高端就行，但必須是圈子里公認(rèn)的高端”，這成為一種具有代表性的高端消費(fèi)心理。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷泛濫

目前中國(guó)為全球家具第一生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)國(guó)。據(jù)了解，中國(guó)家具的制作原料和制作工藝一直領(lǐng)先全球。18世紀(jì)英國(guó)家俱大師Chippendale在其《家具指南》中便認(rèn)為，在世界范圍內(nèi)，可以以“式”相稱的家具類型僅有3類，即明式家具、哥特式家具和洛可可式家具。其中，中國(guó)的明式家具位居首位。

 在全球拍賣市場(chǎng)上，中國(guó)明清時(shí)期的海南黃花梨家具廣受熱捧且單價(jià)屢創(chuàng)新高。中國(guó)式古典家具的精華可歸納為“精、巧、簡(jiǎn)、雅”4個(gè)字。中國(guó)式家具的用料多采用海南黃花梨等珍貴紅木，工藝上采用卯榫結(jié)構(gòu)，家具堅(jiān)實(shí)牢固，經(jīng)久不變。此外，中國(guó)式家具不僅考慮到與空間的和諧互補(bǔ)，而且注重人體工學(xué)，真正體現(xiàn)了“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。

但中國(guó)家具行業(yè)真假洋品牌亂象由來已久：虛假標(biāo)注、虛假宣傳、鍍金洋品牌、經(jīng)銷混亂、授權(quán)代工貼標(biāo)等現(xiàn)象在中國(guó)家具市場(chǎng)早已泛濫成河。一位家俱經(jīng)銷商便透露，國(guó)內(nèi)打著進(jìn)口旗號(hào)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品幾乎占到進(jìn)口家俱的95%以上。這些代工工廠大都位于廣東福建一帶，同樣一套組合沙發(fā)，標(biāo)注本土品牌的價(jià)格如在8000元，標(biāo)注中外合資生產(chǎn)便可達(dá)到2萬元。如果標(biāo)注美國(guó)生產(chǎn)，價(jià)格上升為7萬元至8萬元，貼上意大利生產(chǎn)的標(biāo)簽后價(jià)格更是令人咂舌。

面對(duì)中國(guó)日益增長(zhǎng)的高端家具需求，越來越多的國(guó)際時(shí)尚大牌開始涌入中國(guó)家具市場(chǎng)。如時(shí)尚界的引領(lǐng)者古奇、芬迪、阿瑪尼、范思哲等相繼進(jìn)入中國(guó)高端家具領(lǐng)域。高端家具品牌Saporitiitalia、奧地利高端手工家具品牌Wittmann、德國(guó)蘇拉菲亞等也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，采用原裝進(jìn)口的方式進(jìn)入中國(guó)。

立足本國(guó)市場(chǎng) 打造國(guó)際化品牌

業(yè)界認(rèn)為，中國(guó)最有可能出現(xiàn)國(guó)際化高端品牌的領(lǐng)域有4個(gè)，除茶葉、白酒、玉器之外，就是家具。因此對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者和家具生產(chǎn)企業(yè)來說，如何理性對(duì)待高端家具，如何立足本國(guó)市場(chǎng)、打造國(guó)際化的高端品牌，是一個(gè)頗為緊迫但又必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。

以紅木為代表的家具原材料的稀缺性，使得中國(guó)家具已經(jīng)具備了成為高端的天然元素，但原材料價(jià)格的水漲船高與高端并不能劃上等號(hào)。一套家具能否成為高端、是否具有收藏價(jià)值，絕對(duì)因素更多的取決于設(shè)計(jì)、工藝和營(yíng)銷，原材料所占的比重只會(huì)越來越低，那種“重材質(zhì)、輕工藝”的傳統(tǒng)思維早已落后于時(shí)代的要求。

高端家具倡導(dǎo)回歸自然，毫無疑問，只有100%全實(shí)木的才是最理想的環(huán)保產(chǎn)品，純實(shí)木家具材質(zhì)天然又無化學(xué)污染，符合現(xiàn)代人崇尚大自然的心理需求，這也是高端家具的最本質(zhì)特征。低碳家具首先要保證材料的環(huán)保，紅木等是最天然的環(huán)保材料，但目前人類對(duì)木材的砍伐過于泛濫，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了破壞，海南黃花梨等傳統(tǒng)中國(guó)式家具的珍貴木材愈發(fā)稀少，開發(fā)和尋找紅木等替代樹種是關(guān)乎中國(guó)高端家具能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心問題。

中國(guó)式家具的材料創(chuàng)新并不意味著降低選材標(biāo)準(zhǔn)，它只是在家具尺寸、外觀圖案上進(jìn)行了改良和創(chuàng)新，用這些替代性木料做出來的家具，同樣具備濃厚的文化意蘊(yùn)，而且更符合現(xiàn)代人的審美情趣和生活習(xí)慣。與近代制造的古典紅木家具相比，用材考究、做工精良的創(chuàng)新型中國(guó)式家具價(jià)格并不處下風(fēng)。

除了上乘材料、昂貴的價(jià)格、傳統(tǒng)獨(dú)到的工藝外，高端更是一種對(duì)價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣與購(gòu)買欲求的綜合體現(xiàn)。雖然打造中國(guó)式高端家具品牌的道路依然漫長(zhǎng)，甚至需要幾代人不懈的堅(jiān)持和努力，但有著傳統(tǒng)文化的歷史積淀，有著備受世界推崇的物質(zhì)基礎(chǔ)，中國(guó)家具行業(yè)再現(xiàn)明清家具輝煌的一天必將不再遙遠(yuǎn)。

來源：中國(guó)投資咨詢網(wǎng)